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С˵ > > 我只想送快递,你非让我入编? > 第502章 真实的商战
    “这个世界有点颠喽。”
    卫筱听到无限追加投资的消息,波澜不惊。
    只是回头替他们拿饮料,不经意的秃噜了一句。
    以前拉投资,出了名的难搞。
    哪怕是卫筱这汇总背靠着顺风的超级大户,也免不了求情下话。
    像什么无条件追加这种的,听起来更像是玄幻故事,虚浮的很。
    可自从陈晨来了之后,都是基操。
    无论是无人机还是后来的汽车项目。
    但凡要钱,陈晨出马必定有回响。
    卫筱已经见怪不怪了。
    反正当下游戏部门又出了幺蛾子。
    陈晨他们画出了至少十章的大饼,需要钱来堆。
    有冤种愿意买单,未尝不是件好事。
    “你说什么?”林奕涵没有听清。
    “没什么,我说你们真是慧眼独具。”
    卫筱拿出三瓶饮料放在桌上,故作清高。
    “你知道的,我们一般是不会向外开放融资的,但考虑到你们是首批投资者,我就勉为其难,替陈晨做这个主了。”
    不得不说。
    卫筱的演技是在在线。
    对面三个麻瓜跟她完全不在一个水平线上。
    谷悦立刻乖巧点头:“当然当然!项目这么成功,这谁也不敢想。”
    高尚也有些迫不及待的邀功:“不光是我们,这一次我们还会整合更多的资源进来。”
    “资源?”
    卫筱抓住了关键点。
    林奕涵解释道:“是的,我们仨成立了一家公司,叫明德科技,专门用来配合信火一体。”
    “这家公司不仅有我们三家的资金加持,而且吸纳了另外一家投资者。”
    “他们是业界前辈,有很多平台资源。”
    听到这话,卫筱的表情收了回来。
    原因无他。
    游戏的业界前辈就那么几个。
    如果再加上有平台资源这个条件,那剩下的就不多了。
    “你说的不会是企鹅吧?”
    林奕涵一脸佩服:“你都会未卜先知了?”
    “啊对对对。”
    卫筱敷衍一句,心里暗自摇头。
    你们还是年轻。
    其实从游戏项目立项的那一天开始,卫筱就有心理准备。
    迟早,是要和企鹅正面交锋的。
    因为在游戏这个行业,最终boss就是企鹅。
    不管是小工作室,还是大公司。
    做出点成绩,都要面对企鹅的金钱攻势。
    尤其是近几年,企鹅的大肆收购模式无往不利。
    市面上火爆的游戏,只要打开股东列表,都能发现企鹅的影子。
    前几年的鹅子还是第一家大型综合互联网企业。
    这几年,他们更像是一家游戏公司。
    营收和利润大部分都来自游戏板块。
    “怎么?你不激动吗?”谷悦看卫筱反应平平,不太理解。
    “我激动什么?”
    “明德科技如果有企鹅的注资,我们赢麻了呀。”
    “难说。”
    “???”
    这仨哪都好,就是太年轻,喜欢做梦。
    天上不会掉满汉全席。
    卫筱有些心累。
    “你们和企鹅的合作谈妥了吗?”
    林奕涵摇头:“还没有。”
    “那就好,等我见面谈谈再说吧。”
    卫筱对一切投资都是持开放性态度的。
    只要不涉及到顺风和晨盾的核心业务。
    那些徒子徒孙板块都可以让人进来。
    没人和钱过不去。
    前提是,这些钱要干净。
    当然,林奕涵他们暂时是搞不懂这些道理的。
    只觉得这是卫筱倾向同意的象征。
    于是,第二天。
    林奕涵就带着企鹅的代表来到了顺风。
    “这位叫顾成,是企鹅互娱业务板块的领军人。”
    坐在谈判桌另一端的卫筱点点头。
    “你好顾先生,我们这边就不用介绍了,想必你都熟悉。”
    话音落下。
    顾成脸上有一丝错愕。
    确实。
    顺风那边的人他很熟,因为只有两个。
    一个是青年商业领袖卫筱,名动华夏的卫筱。
    另一个是他曾经的老部下郭鑫。
    “老郭,好久不见,你的状态针不戳!”顾成热情的上前握手。
    但两只手交汇之前,卫筱突然发声。
    “郭总裁现在是我们游戏板块的领军人,集团互娱业务的奠基人。”
    顾成这才意识到自己说话有些不妥当了,连忙改口称郭总裁。
    此刻,郭鑫人是懵逼的。
    他的真实职位是游戏部门的二把手。
    上面有个蒋坤压着。
    再上面还有张明瑞。
    最后才是陈晨和卫筱。
    怎么算,自己都轮不到总裁这两个字。
    最多最多,集团内部的人为表示尊重,也就叫一声郭副总。
    结果。
    到了卫总这,直接火线升官,成总裁了?
    林奕涵作为搭线人,自然搞不清这里头的门门道道。
    只是像个太阳花一样发问。
    “卫总,你们这边的人还没来吗?”
    卫筱:“齐了啊。”
    “???”
    林奕涵有些懵逼。
    就俩?
    这么重要的谈判。
    不说百十人的队伍吧,至少财务上的一把手和陈晨要过来吧?
    卫筱清楚地知道林奕涵心思,解释道。
    “游戏板块郭总裁负总责,有决定权。”
    “我今天正好闲着,旁听一下。”
    “大事小情,郭总裁定就行了。”
    两句话,给郭鑫干懵逼了。
    不是,我什么时候有决定权了。
    哪怕是自己最擅长的内容问题,也要和蒋坤商量着来,没法一锤定音。
    更别说关乎资金的财务问题了。
    如此,郭鑫有点坐不住了。
    他在桌下轻拉卫筱的衣袖,惴惴不安的小声呢喃。
    “卫总,我有什么错您直说,别阴阳我啊。”
    卫筱:“谁阴阳你了。”
    “我怎么可能有决定权?”
    卫筱微微一笑:“现在你有了,出门在外身份是自己的给的,你按照自己的想法谈,没事的。”
    “???”
    另一边。
    看着这俩呢喃的顾成心里捏了一把汗。
    好家伙。
    士别三日当刮目相看。
    更别说三年了。
    当年的郭鑫,只是顾成收购的一个小工作室的头头。
    你别说决策权了。
    当年的郭鑫相见顾成一面,都很难,要在助理那里排个队。
    现在可好,直接成一把手了。
    出走半生,归来和自己平起平坐?
    凭什么啊?
    顾成记得很清楚,当年郭鑫离职之后误入歧途,被骗去当猪崽了。
    怎么说?
    当猪崽三年,顺带考了个MBA?
    无论如何,顾成身上已经压力满满了。
    “卫总,郭总。”
    “想必林女士应该跟你们说过了。”
    “我们对信火一体这个项目,真的怀有百分之一万的崇敬。”
    ……
    顾成说完,留了一个气口给对方自谦。
    可卫筱一言不发,仿佛真甩手了一样。
    于是郭鑫硬着头皮:“真的假的?”
    “当然是真的,信火一体的成绩是有目共睹的。”
    郭鑫再看看小老板的眼色:“确实……”
    他有些搞不懂。
    谈融资这么大的事情,卫总为什么要叫自己来,而且只叫了自己。
    公司里有那么多大手子,都比自己有资格。
    可现在。
    谈判的对手就坐在对面,也没有任何思考的余地了。
    卫总一言不发,像是哑巴。
    那郭鑫只能勇敢的担起这个责任,秉承自己的初心。
    他倒不是没能力。
    当初类似的谈判,他经历过一轮,踩过坑。
    自己的工作室被顾成低价收购,一切都历历在目。
    作为一个熟读题目的过来人,郭鑫省去了那些客套,直入整体。
    “贵司给什么条件?”
    顾成看向林奕涵,诚意满满。
    “我们预计通过注资明德科技的心思,间接参与信火一体项目。”
    “就像之前林女士说的,本次投资不设上限。”
    “并且我们承诺,三年内,我们不要求任何回报。”
    “毕竟大家都是游戏行业的老人了,知道一款优秀的游戏需要时间来沉淀。”
    郭鑫下意识的看向卫筱。
    卫总还是一言不发。
    于是他转头,直击要点:“三年后呢?”
    顾成微微一笑:“三年后,时间跨度太长,我们也没必要现在纠结。”
    “我们能做的承诺是这三年内,游戏制作方可以安心的打磨内容。”
    “不用为盈利操心。”
    一些死去的回忆逐渐攻击郭鑫。
    这番言论,当时自己听过一遍。
    大差不差。
    顾成要收购自己的工作室时,也承诺过两年内不干涉游戏运营。
    可事实情况是。
    收购第三个月,自己的美术副手被巧立名目开除。
    第四个月,技术副手被重金挖走。
    到第六个月,郭鑫的创始团队只剩下了自己一个人。
    那时郭鑫还想按照合同办事,要求顾成不干涉内容运营,却已经做不到了。
    因为只要打开办公室的门,外面全都是敌军。
    自己寡不敌众,没有任何话语权。
    想到这儿,郭鑫清醒了一些。
    “那我们什么时候需要对盈利操心?”
    顾成哈哈一笑:“我说了,现在这个阶段,我们作为投资人,更注重内容。”
    “你没有回答我的问题。”
    “嗯……”顾成倒吸一口凉气,犹豫半晌。“反正不是现在。”
    “那就是一迟早有一天,你们要考虑英盈利对吧?”郭鑫紧咬不放。
    “当然,毕竟是投资,谁不会考虑盈利呢?”
    郭鑫点点头:“所以你们想怎样盈利?”
    “是出枪械皮肤,还是氪金系统?”
    “或者全都要?”
    顾成:“这些都是手段,可以在细细讨论的。”
    “不可能。”
    郭鑫直言拒绝。
    人不能掉进同一条河流两次。
    当年就是信了你的邪,天真大的以为不会被裹挟,出那些花里胡哨的皮肤。
    可事实是。
    游戏在半年之内,就冒出很多像是qq秀一样的贴图。
    一款好好的战争游戏,愣是成了qq飞车的画风。
    郭鑫满脸都写着拒绝。
    可说完这话,他才意识到自己有些僭越了。
    立刻回头看向小老板。
    卫筱依然一言不发,但这次多了一个眼色,意思是让郭鑫继续说。
    郭鑫也不知道自己理解的对不对。
    只是按照自己的本心开口。
    “对于信火一体的投资,我们这边只接受一种模式。”
    “那就是你们掏钱,我们运营。”
    “按合同规定的时间向你们分红。”
    “并且我们有随时终止合作,回购股份的权利。”
    “除此之外,没有任何其他的途经。”
    顾成对于类似的要求似乎早有准备。
    “郭总,合作是为了共赢,谋发展。”
    “市场也不是一成不变的。”
    “我们最终的目的都是一致的,为了行业的繁荣和发展……”
    听着顾成的balabalabala,郭鑫的只觉得耳熟。
    这一套说辞骗我一次,算我傻逼。
    骗我两次,绝不可能。
    他直接打断道:“我们的目的是做好信火一体,给卫总赚钱,没考虑行业的繁荣和发展。”
    顾成的脸色有些难堪。
    坏!
    有郭鑫在对面,根本不好谈。
    这小子被自己搞出了ptsd,一点套都不上。
    于是顾成向林奕涵发来了求救信号。
    林奕涵也觉得有点过分了。
    人顾总说的也没毛病,全都是肺腑之言,没有过分要求。
    郭鑫作为副手,话说的有点难听。
    于是林奕涵看向了卫筱:“卫总,你也说句话呗,我觉得人顾总挺真诚的。”
    卫筱这才换开尊口:“郭鑫的意见,就是我的意见。”
    顾成脸色一变:“所以贵司完全没有诚意是吗?”
    卫筱:“郭鑫的意见,就是我的意见。”
    顾成:“卫总,初次见面,您这个态度有点过分了。”
    卫筱:“郭鑫的态度,就是我的态度。”
    顾成彻底绷不住了。
    他感觉这不像是谈判,这像是在羞辱自己。
    他合上了面前的文件夹,跟着开始赌气。
    “既然这样,也没有谈的必要了。”
    “信火一体大获成功,我祝贺你们。”
    “但作为过来人,我还是能给你们提点意见。”
    “风口上,猪能飞起来,风口过了之后呢?”
    郭鑫听懂了,这是开始骂人了。
    他也就不装了,替卫筱开口。
    “我看你们飞的好好的。”
    顾成瘪嘴:“我来和你们谈,是看好你们的未来,想扶持一下。”
    “既然你们不领情,那就算了。”
    “不过提醒一下,既然合作不成。”
    “那我们就算是竞争对手了。”
    郭鑫一脸不可思议:“就你们?”
    好家伙。
    碰瓷是吧?
    我承认你们有钱。
    但拼质量,你们旗下那些游戏加起来还不如信火一体的十分之一。
    竞争个锤子。
    看着郭鑫的表情,顾成一副你还年轻的样子。
    “竞争是全方位的。”
    “这方面卫总应该清楚,商场是残酷的。”
    “别的我都不提了。”
    “你们这款游戏中,有很多种枪械都不是原创的。”
    “就凭这一点,咱们就有的掰扯了。”
    卫筱的后背第一次离开椅子,摸摸鼻头,一字千金:“放nm的屁。”
    一旁的郭鑫听傻了。
    不仅是因为顾成的不要b脸。
    还有卫总这朴素而芬芳的回应。
    虚假的商战:价格战、营销战、技术战……
    真实的商战:
    www.77a84174c.my。m.77a84174c.my
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